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《创业论道》对话乌鲁木齐市好幸福超市有限公司董事长张文凯

编者:从10月30日开始,亚心网推出了财经访谈视频节目《创业论道》,企业领袖畅谈创业故事;经济学者全面把脉企业;面对面取经创业经验是该节目的主要构成元素。该节目每周推出一期,将采用视频与图文同步形式播出。每期将邀请企业领袖、商界精英谈经论道,谈他们创业中难忘的一幕,谈他们的企业发展过程中耀眼的时刻,也谈他们现实面临的困境。节目将邀请财经专家对企业发展进行把脉,提出解决之道。

《创业论道》专访不同领域里商业领袖,深入了解嘉宾背后的奋斗故事和人生境遇、发掘嘉宾的内心世界和精神面貌、感受嘉宾的真心、真言、真情。在轻松流畅的对话中,迸发思想智慧的火花。亚心网希望通过这些创业者的故事,能给创业者给予激励,给予经验和帮助。

欢迎各界企业领导、行业精英、经济学者、专家踊跃报名参加。预约电话:2350292,2335423

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播报现场:左为新疆诚和智业企业管理咨询有限公司董事长王辉,右为乌鲁木齐好幸福超市有限公司董事长张文凯。

   本期对话人物:乌鲁木齐市好幸福超市有限公司董事长张文凯

亚心网现场播报:主持人张梦婷:创业之路管理之道尽在《创业论道》,各位亚心网的网友大家好,我们知道在之前很久很久之前,我们买东西是在小卖部,大家现在对日常生活日用品的非常多了,我们周围出现了的超市,今天作客我们直播间的是乌鲁木齐好幸福超市有限公司董事长张文凯,另一位是新疆诚和智业企业管理咨询有限公司董事长王辉。

今天我们共同聊聊超市在发展过程中的变化以及解决问题的方式,首先请问张总,您是从什么时候开始从事个体经营的呢?

亚心网现场播报:张文凯:应该是从1994年开始,我们一开始做的是零售,那个时候我们是小商店,实际上我们当时的小商店是以批发为主,当时的批发业还是比较发达的,我们乌鲁木齐有很多这样的批发市场,我们把这样的批发转换到社区里面去,我们从火车南站搞批发,然后把批发店搬到头屯河区,我们在火车站和八钢地区发展,我们从不足30平方米的土房进行创业,当时创业还是比较辛苦的。

亚心网现场播报:主持人张梦婷:看来您对当时情景是记忆犹新的,准确的数字都说的非常清楚。当时您在创业的时候,您觉得创业难吗?

亚心网现场播报:张文凯:应该讲是非常难的,从资金和自己的积累上都是比较薄弱的,我当时去的时候就是30多平方米的平方里面没有暖气,没有炉子,我第一天就在冰冷的屋子里住了一个晚上,第二天我就买了炉子点火以后才开始暖起来,这样慢慢的一点一滴地做起来了。我们当时一次性投入是不到3万元的货,还有原来认识一些的朋友支持的一些货,先进行赊帐,这个房子从装修上来讲应该没有什么投入。只有一个投入就是批发商场,我买了一个纸板,然后买的一桶油漆就写了一个点名挂了上去,这个就是门牌。

亚心网现场播报:主持人张梦婷:我们现在创业可能更重视的是环境,我们消费者进去第一感觉是什么样的,那个时候可能不在乎这些,可能更注重买的什么东西吧?

亚心网现场播报:张文凯:那个时候主要注重的是商品价格,主要是满足老百姓日常的需求,那个时候主要的货品就是烟、酒等等一些单一的商品。

亚心网现场播报:主持人张梦婷:我们从2万元开始起步,很多商品还是赊出来的,我们当时最主要的困难是货物吗?

亚心网现场播报:张文凯:我们不但是这样的,包括人员和管理,因为那个时候做生意都是自己做,包括核算不知道怎么核算?当时我们进货是用数量来计算的,卖出去就是计一个数,然后晚上就核对数字。实际上等到发展大了时候核对就非常的困难,这是我们的第一家。等到开到第二家的时候,我们核算就非常的困难。

亚心网现场播报:主持人张梦婷:王总您作为施展营销专家,包括策划专家,您认为在1994年就是我们张总开始创业的阶段和现在比,创业的难度上是一样的吗?还是更超出了当时的困难呢?

亚心网现场播报:王辉:我感觉现在的创业难度应该比当初要大,因为在1994年小平南巡讲话不久,全国上下都是创业热,也是一轮高峰。在这一轮创业高峰中,大家更注重是以发展速度第一诉求,我们来到这个栏目以后,我们看到我们的栏目名字是《创业论道》,感到我们的栏目定位非常高。我们前不久参加的节目就是讲如何找人,如何找资金等等困难,我们这个栏目一开始就定为创业论道。就是我们进入了先论是非再论成败,所以我觉得这个栏目的定位非常的好,在这样的一个背景下,我们创业者的要求不仅仅是能不能生存,能不能发展了。最重要的是您在创业的时候你真正想要的是什么?

应该说现在的创业难度和1994年相比难度应该是增加了,我觉得张总最难能可贵的一点,作为当初的创业者今天是比较成功的企业家,她身上值得我们学习的是15年来她一直在做一个行业,他专注的精神是需要我们很多企业家学习的。

我们曾经处在大家挣钱比较容易的阶段,挣钱的机会也比较多,那个时候很容易分散自己的注意力和精力,会进入不同的行业,您往往会发现三五年以后,您最后剩下的就是主业,甚至有的人连主业都没有剩下。我觉得张总肯定就很多的机会,但是他一直坚持着主业,我觉得这是最可贵的一点。

亚心网现场播报:主持人张梦婷:我们创业者可能走着走着就迷失方向了,有可能觉得我这个行业没有其他的行业挣钱,可能就转行了。张总您觉得如果让您换行,您会做什么行业呢?

亚心网现场播报:张文凯:我还没有考虑过。实际上我们在自己的发展过程中,我们发展目标也不是特别的准确,虽然我们一直在做超市的行业,但是并没有把我们的战略目标死死盯住一个业态上进行发展,经过我们这么多年的反思和调整以后,我们去年制定了我们三年的战略目标,也是指引我们企业非常好的一个方向和动力,也是非常明确的一个目标。

我们去年10月份开始做这个事情,包括我们每日每夜初期的建设,以及我们企业未来规划的建设,从企业发展的方向,企业的使命,企业的宗旨都重新做了定位。我们在十几年的发展过程当中,做过批发部,做过超市,做过稍微大一点的综合卖场,我们现在还有两家,它包含了服装、百货、家电、电器、生鲜都包含当中。但是通过我们这么多年综合业态发展来讲的话,我觉得这个行业资源不能共享,我们重新审视了目前行业发展的状况,以及新疆业态目前的情况,我们从08年的年底已经开始进行调整,我们认为目前目前新疆便利店的业态应该还有很大的前景和潜力;我们知道这个前景以后,我们就和好家乡进行了沟通,最终也赢得了对方的赞成,他们也一致认为把业态定的更加准确,只做大卖场,就舍弃便利店的业务,我们正好业态就定在便利店上,所以我们很快就开始融合。

今年3月份我们签订了合同,4月15号正式进行移交,从移交到我们开业用了两天时间,这样来讲我们22家店以及我们其他4新开业的店达到了26家店同时在5月26号所有的门头门牌全部更换以后正式开业。

亚心网现场播报:主持人张梦婷:就是我们的发展目标和发展定位。您在最初创业的时候就没有想到发展到现在的这种规模呢?

亚心网现场播报:张文凯:肯定是想过,一定要有这样的想法。当时我们也一直在想如何把连锁超市能够发展的规模更大一些,但是也遇到了种种困难,包括在资金、管理、拓展发展方面都遇到了很多的问题,以及我刚才说道的定位问题上,我们的思想在这几年当中也有波动,我们转过头来看一下的话,我们还是慢了一步,虽然慢了一步但是整个新疆便利店的发展业态也是根据整个的社区、城市的发展来进行相匹配,如果发展的过早,时机不成熟的话,非常有可能让整个企业向陷入一个僵局,成本过大,盈利不够,也容易出现这种问题。尤其是我们这种小企业,从资金链是非常的重,我们乌鲁木齐很多企业也遇到这样的问题了,发展到十几家、二十家的时候整个资金链就断裂了,从此以后这个企业就不存在了。

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作者: 原稿: 亚心网原创 责编: 薛惠珊 收藏此页打印此页

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