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周律:创业征程 我们神采飞扬

2011-07-14 17:19:18  http://www.iyaxin.com  来源: 天山网   网友评论 0 >> 点击查看

核心提示:2009年大学毕业后,我到一家商业杂志社做设计工作。尽管很多老员工看不上刚毕业的大学生,但我仍然虚心求教。每天先到办公室,最晚下班。

周律:创业征程 我们神采飞扬
乌鲁木齐意点翔广告策划有限公司 周律

    尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们,大家好!

    我叫周律,2005年考入新疆艺术学院艺术设计专业。4年的大学生活,我学到了很多专业知识和做人的道理。2009年大学毕业后,我到一家商业杂志社做设计工作。尽管很多老员工看不上刚毕业的大学生,但我仍然虚心求教。每天先到办公室,最晚下班。为了让自己生活更加宽裕,我晚上兼职做一些零散的小活,制作一些创意品到夜市上卖。这些创意品都是自己针对特定人群设计的,很有特色,在夜市上很受欢迎。当时,虽然很辛苦,收入也不高,但我很满足,因为我掌握了一些大众消费心理,也经历了磨练,这都为日后创业作了一些准备。

    后来,我了解到政府大力扶持大学生创业。凭着一股初生牛犊不怕虎的精神,我决定发挥自己的专业优势进行创业。

    去年元月,我和3位刚毕业的大学生凑了一笔注册金,创办了意点翔广告策划有限公司,取名意点翔是:只要我们脚踏实地的一点一滴做起,从小事做起,发扬滴水穿石的精神,我们就会在更广阔的蓝天翱翔。万事开头难。公司成立了,但启动资金成了我们前进道路上难题,房租、人工、设备等等都需要资金。我边筹钱,边寻求政策帮助。很快,我了解到新疆上海科技合作基地是专门扶持大学生创业的孵化园,里面的房租和办公场地对我们大学生创业都是全免的。掌握了相关信息,我赶紧安排企业进驻到孵化园。

    进驻孵化园后,业务的开发又成了公司的难点。因为缺乏经验,我们走了很多弯路,刚开始我把目标客户定在大型的国企和民营企业。但在实际的操作中,不是我们的规模太小接不下来,就是跟成熟的设计公司竞争处于劣势,没法接。由于接不上业务,前2个月的工资都很难发下来,企业一下子陷入运转不开的局面。

    挫折之后,我认真的分析了企业的优势跟劣势,收集了很多乌鲁木齐这个行业市场的具体情况,制订了从小做起,从一点一滴的小业务做起,把目标客户锁定在商铺、门面业主,主要业务是做小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。有了翔实的拓展计划,我和市场开发人员穿梭在各大门面店、写字间、企业机关单位,把公司的名片和宣传单发到他们手上,重点突出我们设计产品质量过硬、价格低廉,同时还有送货上门等很好的服务,在为客户提供方便的同时,也让他们感受到我们的贴心。

    通过近两个月的摸爬滚打、辛勤耕耘,公司从一个门牌、一张宣传折页、一块钱、十块钱的业务慢慢做起,解决了我们4个人的温饱问题。随后,我又外聘了几位很有经验的业务员,铺开业务范围,继续坚持薄利多销,为日后我们做中型企业的业务打下了很好的基础。

    去年4月,新疆和瑞房地产开发有限公司准备公开招标自己的企业整体形象设计,我得到这个消息之后,跟公司的同事们商量应该大胆的去尝试,只有尝试才有机会,也是对我的团队一个综合性的检验。我带上2位设计师,日夜加班,在2天2夜的创作中,做出了几十套不同风格和特色的设计案,最终我们设计团队敲定了3套设计方案,提交到和瑞公司参加招标。几天后,和瑞公司通知我们的3套方案均被采纳,听到这个消息,我们太高兴了,这不仅是对我们设计创意的肯定,也是对大家辛勤工作的很好鼓励,最终,我们很圆满的完成了这次综合性的策划设计及制作案。这也是我们团队第一次做的大项目,从此,和瑞房地产公司也成为我们的固定客户。

    有了和瑞的案例,我们也做了几笔其他房产公司的业务。从做他们最小的宣传单,到整体的策划方面,短短的两个月时间,我们成功做下了包括新天鸿房地产公司,赛里木酒业公司的两笔业务,在去年8月的时候,公司业务量突破了30万。

    机会始终只青睐于有准备的人,承接特变集团的业务,是一次偶然的机会。我看到特变集团的画册,我坚信我的团队能做的比它现在的画册更好。我主动和特变企划部经理进行沟通,但当时他们的态度并不积极。我经过了一系列的精心准备之后,携带做好的画册样本专门去了一趟昌吉,当特变集团的相关人员在看到我们设计的方案时,眼前一亮,我们的设计案得到了特变集团的认可。从一个部门的材料做起,短短的几个月时间,我们已经做完了特变各个部门汇报材料的设计工作。光这一个单项每年业务量都保持在10万元以上,现在特变集团很多分公司的业务我们也在承接。

    一年来,我们已与众多的合作单位建立了长期互信的合作关系。目前像特变电工股份有限公司、新疆和瑞房地产开发有限公司、博乐市赛里木酒业酿造有限公司等单位已成为我公司重点商业合作伙伴,我们也为这些单位进行了各类商业策划设计,获得了良好的经济效益及业界口碑。

    我个人在乌鲁木齐举办的创业创新大赛中,荣获了创业组优秀奖。

    虽然创业艰辛,我相信只要我们脚踏实地,一点一滴从小做起,敢于吃苦,勇于创新,只要我们把自治区各级党委和政府关于大学生创业的各项优惠政策认真解读,落实到自身的创业过程中,我们的发展将会达到事半功倍的效果;我相信,只要我们怀揣梦想,不懈努力,人生道路会更加绚烂。

    谢谢大家!

 

【已有 0 位网友发表看法 点击查看 作者: 编辑: 陈敬梅  亚心网版权免责声明 > 查看

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